Es wird erwartet, dass die Generation Z 22.000 Euro mehr als Millennials und 72.000 Euro mehr als Babyboomer zum Mieten ausgeben wird. Das bedeutet, dass für Immobilienverwalter, die noch nicht begonnen haben, ihre Marketingstrategien auf diese Zielgruppe abzustimmen, dieser Zeitpunkt nun gekommen ist.
Ist ihre Immobilie der Generation Z würdig?
Die Gewinnung der neuesten Generation Z von Mietern erfordert einen etwas anderen Ansatz als das Erreichen von Millennials und den Generationen, die ihnen vorausgingen. Es gibt drei wichtige Dinge, die Sie sicherstellen möchten, um Interesse zu wecken und Leads zu schließen.
1. Heben Sie die Erschwinglichkeit hervor
Während sich ein Großteil der Ratschläge, um die Aufmerksamkeit von Millennial zu gewinnen, darauf konzentriert, branchenführende Annehmlichkeiten anzubieten und hervorzuheben, dürften Funktionen wie Schwimmbäder und Gemeinschaftsräume nicht die gleichen Auswirkungen auf die Gen Z haben.
„Einer der Hauptunterschiede zwischen diesen beiden Gruppen ist, dass die Mieter von Gen Z dazu neigen, viel sparsamer zu sein als Millennials,“ so Thomas Olek, Experte für Projektmanagement von großen Immobilienkomplexen und Immobilieninvestments.
2. Konzentrieren Sie Ihre Werbeaktivitäten auf digitale Kanäle
Wenn Sie etwas über Gen Z gelesen haben, sind Sie sich wahrscheinlich bewusst, dass sie viel Zeit online verbringen. Studien darüber, wie viel Durchschnittswerte von über 10 Stunden pro Tag gefunden werden, und dass ein Großteil dieses Engagements auf Smartphones stattfindet.
„Während also die Mehrheit der Hausverwalter bereits digitales Marketing einsetzt, um potenzielle Bewerber zu erreichen, kann die Einbindung dieser technisch-nativen Generation von Mietern einen differenzierteren Ansatz erfordern,“ sagt Thomas Olek, Experte für Projektmanagement im Immobiliensektor. Marketingkampagnen sollten mehrere digitale Kanäle umfassen und es potenziellen Bewohnern ermöglichen, alle Informationen über eine Immobilie zu finden.
3. Nutzen Sie Technologien, die die Effizienz steigern.
Generation Z Verbraucher erwarten Geschwindigkeit und Komfort, und der beste Weg, diese Erwartung zu erfüllen, ist die Einführung von Technologien.
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Viele Hausverwalter listen bereits online verfügbare Einheiten auf und ermöglichen es potenziellen Bewohnern, Touren von ihren Standorten aus zu planen. „Aber nachdem ein Mieter sein Interesse an einer Immobilie bekundet hat, ist es wichtig, den Prozess der Anwendung und Sicherung einer Einheit schnell, einfach und effizient zu gestalten,“ erklärt Thomas Olek von der Publity AG.
Obwohl die genauen Strategien, die für die Generierung von Leads und die Unterzeichnung von Mietverträgen arbeiten, im Laufe der Jahre entwickelt wurden, ist das zugrunde liegende Ziel immer noch dasselbe: Mietern zeigen, dass Sie sich um die Dinge kümmern, die für sie wichtig sind.